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核心提示:面对O2O给行业带来的变革，过去反对最为激烈的是家居卖场。主要原因是，线上O2O卖场从品牌处直接拿货，省去了中间代理商和场地费用等中间成本，可以做到极大让利给消费者。
家装O2O行业试水以来，争议的声音一直不绝于耳。其中最为轰动的，当属2013年天猫遭19个家居卖场联合抵制的事件，最后天猫迫于压力，叫停了家居领域O2O的相关条款。今时不同与往日，无论是传统家居卖场，还是传统装修公司，均展现出热烈拥抱互联网的态势。
面对O2O给行业带来的变革，过去反对最为激烈的是家居卖场。主要原因是，线上O2O卖场从品牌处直接拿货，省去了中间代理商和场地费用等中间成本，可以做到极大让利给消费者。这直接导致线下卖场沦为品牌体验店，最大程度挑战了线下卖场的底线，被逼无奈之下大量线下同行揭竿而起。
但有违市场规律的，永远都只有被淘汰一条路。经过一年多的行业沉淀，很多传统卖场也纷纷向互联网靠拢。业内人士称，红星美凯龙采取线上营销，线下下单的形式。但同样在家居卖场第一梯队的居然之家则极力反对线上营销。
除了家居卖场主动向互联网开疆扩土之外，家居装饰品牌也采取了均衡的定价方式。3空间创始人张磊表示，品牌会主动平衡价格，既不会出现各区域的产品价格相差太大，也不会把低价让给互联网平台。另外很多品牌采取线上线下销售不同产品的方式，来保证针对不同目标群体，获取相对最高品质的产品。
这种方式相当于给整个行业多添了一双手，平衡矛盾的同时，又喂饱了新领域中嗷嗷待哺的企业。
同样面对变革的传统装修企业，在面对行业冲击之时也表现出了积极的态度。上海坤筑装饰是一家小型的本土建筑装饰公司，线上与完成2亿美元C轮融资的土巴哥装修网进行合作。很多像坤筑装饰一样规模不大的公司，均采取与垂直家装O2O进行合作的方式拓展互联网业务。坤筑装饰创始人程学四表示，目前线上销售可以占到整体的30%以上，尽管还存在签约成单率不稳定，价格受环境影响被压低等情况，但互联网家装一定是行业的大趋势，未来也会继续加大布局。
而大型的建筑装饰公司则超越了简单合作的商业模式。占据中国建筑装饰企业首席位置的金螳螂单独成立事业部，专门针对互联网市场。同样是龙头的东易日盛早已建立自己品牌的装修网站，采取线上引流，线下签单的模式。据东易日盛北京分公司总经理吴小双介绍，就北京地区来说，线上营收占到总体的40%-50%，整体东易日盛线上营收也表现不俗，超过35%。
在面对客源拓展上，家装O2O企业与上游的链家地产等二手房销售公司合作，集中争抢二手房客源。过去传统家装公司在新房装修中非常有优势，而目前二手房装修占到整体的70%以上，市场广阔但客户相对分散，这部分客户逐渐被互联网获取，此时与二手房销售公司合作，可谓如虎添翼。
任何有违市场规律的行为终将被淘汰，国内家装企业深谙此理。从2013年的抵制到2015年的合作，家装行业所表现出来的成熟让人刮目相看，相信在未来，更多的合作会营造出更加规范的行业环境。
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