打造“大生态”时代 挑战“产业边界”

　　家装1.0时代是纯信息交换时代，而家装2.0则是线上电商时代，现在，互联网家装的未来和明天----强调“生态连接”的家装3.0时代已经到来。可以看到，例如有住网、土巴兔、爱空间等巨头企业，纷纷开始依靠所属生态圈加速产业融合，逐步打破上下游僵化的供应体系，意图通过上下游整合打破这一“产业边界”。

　　提到“大生态”建设，就不得不提到孵化于海尔家居创客平台并引领了整个互联网家装行业风潮的企业——有住网。有住网是国内最早做互联网家装的企业之一，但并非是发展最迅猛的一家，这更多的则是出于其在战略上的部署和考量。面对2015年的行业过热和混乱局面，有住网并未盲目扩张业务线布局，而是通过其所属的由海尔家居发起的以智能家居为核心的少海汇生态圈以及由宜华生活领导的宜华Y+泛家居生态圈，整合各路资源，实现生态连接。

　　海尔家居的执行董事，也是少海汇生态圈的发起人刘斥曾说过，“整个家装行业4万亿市场，一直没有独角兽，源于细分领域太多，有做设计的，有施工的，有做橱柜的，有做门的……所以，家居行业未来独角兽一定不是一家公司，而将是一个生态圈。”

　　少海汇在联合有屋科技、有住网、克路德机器人、科宝博洛尼、寓公网、海建建筑系统集成(智能外立面)等50余家上下游企业，通过庞大的生态构架，正在逐步的打造智能家居产业平台，这种互为产业上下游、相互依赖、资源共享的合作关系，正是智能家居生态圈的关键所在。

　　而宜华Y+泛家居生态圈，则是由宜华生活发起，整合“四向”优势资源，联结“三大”平台，实现“人和服务”有效连接的开放生态系统。圈内涵盖家具、建材、软装等产业链，并拥有众多线上线下入口，形成销售、设计、施工环节，布局020、大数据，构建线上+线下、家装+工装的全渠道体系。

　　可以预见，未来的家装3.0时代，强调的并不是一家企业单打独斗，只有以打通全产业生态链提供增值服务，推动服务延伸、变革，才能创造新的盈利模式。

　　除了硬装产品线之外，有住便是通过其所处的这两个优势生态圈，撬动了更多的行业资源，与上下游企业达成战略互动与合作，将硬装作为整个家居场景消费的入口，为用户搭建了一个包括硬装、软装、智能家居在内的一体化消费平台，从而也为自己找到了新的升级方向。

渠道下沉 打造口碑和树立品牌

　　提到大生态体系，不得不谈及的是企业的品牌化建设，任何企业均无法通过单一产品打造场景闭环的认同感，作为整个家居生态链入口的家装行业亦是如此，但是依靠圈层的力量，再加上互联网+的东风，品牌的快速建设就成为了可能。

　　那么，如何完成整个生态的建设与扩张，从目前整个家装行业的角度去看， 渠道下沉变成了互联网家装品牌进行商业扩张，占据市场的重要战略导向，也必然是下一步互联网家装行业进行博弈厮杀的主战场。齐家网CEO邓华金称，齐家将在3年内覆盖1000个城市;东易日盛在推出“速美超级家”同时也表示将在2016年完成150家标准门店的建设;有住网在整合上下游产业链，建设家装生态圈的同时，也于2015年下半年启动了超级合伙人计划，完成了三年内落地150个城市的战略部署;爱空间也在今年加快了线下拓张的步伐。

　　摘自《网易2016年互联网家装白皮书》

　　渠道下沉在各重度行业里都是必经的一环，而这一环考验的将不仅是服务，企业在线下扩张的过程中要如何通过一个标准化的商业模式进行快速复制、如何在此基础上针对不同区域特性进行个别优化调整实现有效管理、整个团队如何更熟练地应对千变万化的市场状况形成快速机动的市场应急机制，这都对企业提出了更高的标准和要求。高效的标准系统搭建，全国性的资源管理，以及产业链资源的有效链接，都将影响到企业在渠道下沉的过程中，能否快速高效的提升自身的品牌价值、占领当地市场。

　　随着整个行业的发展与成熟，互联网家装的“低价”之争终将被打破，企业的核心竞争力又将在哪里?是像爱空间类企业通过占领市场不断提高单量，还是如有住网类品牌链接上游产业链资源构造大场景提高单个客单价，不同的战略导向，也必将会对企业的最终发展方向带来巨大的影响。接下来的2017年，也必将成为寡头出现，以及快速抢占线下的互联网家装元年。

　　成本为王，整合一站式大家居理念

　　从品牌角度上浮的企业正逐步成为寡头的先行者，而更加有趣的是，所有的家装企业在今年又再一次回到了同一个起跑线上。只单纯地依靠互联网作为销售手段的伪互联网家装公司终将被取缔，而市场教育的完成使得剥离于传统的销售、供应链以及施工的新消费模式正在被越来越多的消费者逐步接受。经过将近2年的价格战跑马圈地，剩下的准寡头企业要如何在快速攻城略地的同时，还要做好各项成本控制，也是圈内的大佬们不得不面对的一个核心问题。

　　企业一方面在产品研发上深度创新，增加了更多的个性化定制单元。另一方面，开始重新审视和另辟蹊径，自建仓储、自建物流、甚至通过使用自有品牌的形式来实现成本控制，而这一系列的动作也逐步将大家居这个理念抛出台面。因而生态体系的建设变得极为的重要，真正有潜力成为寡头的企业，必然要拥有流量、资源、用户以及资本等等各项硬实力。

　　这其中，有住网依靠自身生态优势，建设独立的智能家居产业园，通过产业链的构建降低成本提高效率;爱空间在全国快速扩张通过品牌带来的用户量降低成本反推家居产业链;土巴兔通过自身平台优势整合资源利用强大的品牌用户降低成本;而天猫家装利用流量入口制定标准也进一步引领产业升级，其他意图做大做强的互联网家装企业，也都在进一步地布局自己的一站式理念。

　　各家利用各自的优势资源寻求突破，其最终的目的都是在打造自己的家居生态。一站式的服务将会随着市场的竞争和快速发展的品牌被消费者最终认可，进一步的压缩成本和品牌的提升也将会成为增长下最重要的突破。

　　审视变革，未来5年巨头将现

　　从16年下半年，互联网家装无不开始重视资源整合能力以及现阶段的渠道下沉能力。而无论是资源整合所延伸的成本控制，还是渠道下沉所带来的品牌提升，都还面临着不少的功课，从用户市场到渠道市场的综合运营能力将成为考验这个行业的壁垒。

　　重新审视变革，可以预见，行业巨头的标配或许将是：未来五年时间内，全国千家以上门店，标准的线上管理订单系统、统一的仓储物流体系以及施工和各项服务的标准化施行。这样来看，以产业链整合与建设为主要战略的有住网有机会，从强调营销和C端用户的爱空间有机会，从流量入口切入供应链的土巴兔亦有机会。

　　16年去伪存真，17年的互联网家装行业将会更加的接地气和透明。无论顶着品牌压力去烧钱，还是发力用户体验的VR等等这一系列的产业行为，都可以看到拥有自己独特资源的家装企业在通过自己连通的能力在整合与变革。“大生态”时代即将到来，资本仍在青睐这个能够作为大场景消费入口的家装行业。

　　回归用户，改变人们居住的方式

　　正如有住网CEO杨铁男所说，“我只是在装修的时候痛过，不想让更多人有同样的痛”。家装3.0时代已经到来，当我们真正的回归到用户需求的时候，需要做的还有很多，我们该思考的是用户的真正需求是什么，我们如何在解决这些需求，这才是互联网+这个行业真正所倡导的“用户为王”。而这些正奔向寡头宝座的互联网家装企业，终将通过自身的努力改变人们对住居需求的认知，相信这一天并不遥远。